專(zhuān)訪Fusion Fund張璐：人工智能應(yīng)用還在初期，未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)其他技術(shù)革新

在中國(guó)AI大模型創(chuàng)投領(lǐng)域，不同投資人對(duì)于模型層和應(yīng)用層的價(jià)值判斷并未形成共識(shí)，甚至在某種程度上是對(duì)立的。

這種情形同樣存在于美國(guó)。在硅谷，有一只早期基金Fusion Fund，在8年前就堅(jiān)定選擇成為T(mén)o B（企業(yè)端）方向的價(jià)值投資者，原因是這里有全球最大最成熟的B端（企業(yè)端）市場(chǎng)。 

Fusion Fund創(chuàng)始合伙人張璐自身就是一名連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者。她畢業(yè)于斯坦福大學(xué)材料科學(xué)工程學(xué)院，在賣(mài)掉自己創(chuàng)辦的醫(yī)療器械公司后，成立了這家基金。

投身VC領(lǐng)域的近十年，F(xiàn)usion Fund募集管理了4期基金，平均每年出手7-10個(gè)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目絕大部分與To B領(lǐng)域的AI應(yīng)用有關(guān)，包括AI搜索工具LeptonAI，AI驅(qū)動(dòng)的音頻轉(zhuǎn)錄公司Otter.ai，以及專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)時(shí)的工具及基礎(chǔ)設(shè)施Paperspace等等。

張璐堅(jiān)信AI應(yīng)用在To B方向的價(jià)值?！霸谖铱磥?lái)，美國(guó)是全球最大且最成熟的B端市場(chǎng)，擁有最先進(jìn)的技術(shù)和最佳的Go-To-Market機(jī)會(huì)?！边@在很大程度上與美國(guó)企業(yè)端銷(xiāo)售的高付費(fèi)意愿有關(guān)，這是與中國(guó)市場(chǎng)之間的重要區(qū)別。

至于Fusion Fund從不涉足的C端（用戶(hù)）市場(chǎng)，張璐認(rèn)為，至少在美國(guó)，這實(shí)際上不是OpenAI和Anthropic等初創(chuàng)公司的戰(zhàn)場(chǎng)，而是背后的微軟、亞馬遜和谷歌等巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。

她指出，從歷史規(guī)律來(lái)看，大部分的技術(shù)創(chuàng)新所經(jīng)歷的周期，總是從基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新，到技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，再到商業(yè)模式創(chuàng)新。而前兩個(gè)階段大概率會(huì)以To B方式率先在產(chǎn)業(yè)里進(jìn)行多輪驗(yàn)證，才會(huì)演進(jìn)成為T(mén)o C的重大機(jī)會(huì)。

作為一位需要在硅谷同時(shí)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)與競(jìng)爭(zhēng)的華人女性，身份曾是張璐在行業(yè)中的顯著標(biāo)簽。但從幾年前起，關(guān)于她個(gè)人的討論逐漸減少，更多的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了Fusion Fund所帶來(lái)的行業(yè)洞見(jiàn)?！斑@與評(píng)判初創(chuàng)企業(yè)的思維很相似，”張璐說(shuō)，“關(guān)鍵在于你做成了什么事情。” 

Fusion Fund的一項(xiàng)殺手锏是其2018年建立的Fusion CXO網(wǎng)絡(luò)，集結(jié)了45個(gè)來(lái)自全球500強(qiáng)企業(yè)的高管，為初創(chuàng)企業(yè)提供高效的資源和訂單支持。此外，張璐還著手搭建了Fusion Expert Network（專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)），覆蓋近30位工業(yè)領(lǐng)域?qū)＜?，為團(tuán)隊(duì)提供深入的行業(yè)洞察。 

這些都是她保證團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目源質(zhì)量及出手命中率的重要支撐。

盡管主戰(zhàn)場(chǎng)在美國(guó)，但張璐也始終關(guān)注著中國(guó)科技創(chuàng)投生態(tài)的發(fā)展。